はじめに
ハウスドゥ豊見城です🌈🌷
「家を売りたいけれど、まず何から始めればいいの？」
「査定の後に結ぶ『媒介契約』って何？どんな種類があるの？」
不動産売却を考え始めたとき、多くの方が最初につまずくのが「手続きの流れ」と「不動産会社との契約形態（媒介契約）」です。
不動産売却は、査定をしてすぐに売り出せるわけではありません。査定後に不動産会社と「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結ぶことで、初めて本格的な販売活動がスタートします。
今回は、査定から売り出しまでのステップと、3種類ある「媒介契約」の特徴・選び方を分かりやすく解説します！
査定から売却スタートまでの「5つのステップ」
不動産会社に相談してから、実際の売り出しが始まるまでの流れは大きく分けて5つあります。
【STEP 1】査定の申し込み
↓
【STEP 2】価格査定（机上査定・訪問査定）
↓
【STEP 3】査定結果の報告・打ち合わせ
↓
【STEP 4】売出価格の決定
↓
【STEP 5】媒介契約の締結・売り出しスタート！
STEP 1：査定の申し込み
まずは電話やWebフォームから査定を依頼します。「今すぐ売りたい」「まずは価格だけ知りたい」など、ご自身の状況に合わせてご相談いただけます。
STEP 2：価格査定（机上査定・訪問査定）
過去の取引データや周辺相場から調べる「机上査定」と、実際に現地を訪問して建物の状態や日当たりなどを確認する「訪問査定」があります。正確な価格を知るためにも、売り出し前には訪問査定を行うのが一般的です。
STEP 3：査定結果の報告・打ち合わせ
査定価格とその根拠について説明を受けます。納得のいく売却をするためにも、疑問点や不安なことはこの段階でしっかり確認しておきましょう。
STEP 4：売出価格の決定
査定価格（プロが考える適正価格）をもとに、最終的な「売出価格」をご自身で決定します。「少し高めから挑戦したい」「早期に売りたい」など、ご都合に合わせて設定します。
STEP 5：媒介契約の締結
売出価格や条件が決まったら、不動産会社に販売活動を正式に依頼する「媒介契約」を結びます。
知っておくべき「3つの媒介契約」の違い
媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。
どれを選ぶかによって、販売活動のルールや自由度が変わってきます。
| 契約の種類 | 複数社との契約 | 自己発見取引（自分で探す） | レインズ※への登録義務 | 業務報告の義務 |
| 一般媒介契約 | 可能（何社でもOK） | 可能 | 義務なし（任意） | 義務なし |
| 専任媒介契約 | 不可（1社のみ） | 可能 | 7日以内 | 2週間に1回以上 |
| 専属専任媒介契約 | 不可（1社のみ） | 不可 | 5日以内 | 1週間に1回以上 |
※レインズ：全国の不動産業者が物件情報を共有・検索できる国土交通省指定のネットワークシステム。
1. 一般媒介契約（自由度を重視したい人向け）
複数の不動産会社と同時に契約できる形態です。
- メリット：
- 複数社に広く募集してもらえるため、囲い込みのリスクが少ない。
- 知人や親戚など、自分自身で買主様を見つけて直接契約することもできる。
- デメリット：
- 不動産会社側からすると「自社で成約できるか分からない」ため、広告費や販売活動の優先順位が下がってしまうケースがある。
- 複数社と連絡・やり取りを行う手間がかかる。
2. 専任媒介契約（バランス重視・手厚いサポートを求める人向け）
窓口を1社の不動産会社だけに絞る契約です。
- メリット：
- 不動産会社は「成約できれば自社の実績・報酬になる」ため、広告を積極的に出し、手厚い販売活動を行ってくれやすい。
- レインズへの登録や2週間に1回以上の業務報告が義務付けられているため、状況が把握しやすい。
- 窓口が1社なのでやり取りがラク。
- 自分で見つけた買主様と契約することも可能。
- デメリット：
- 契約した1社の営業力・対応力に左右される。
3. 専属専任媒介契約（スピーディーに売りたい・こまめな報告がほしい人向け）
専任媒介よりもさらに制約と報告義務が厳しい、1社限定の契約です。
- メリット：
- 1週間に1回以上の頻繁な業務報告義務があり、今どのような反響があるかが一番クリアに分かる。
- レインズ登録も5日以内と最も早く、不動産会社も最優先で販売活動に力を入れてくれる。
- デメリット：
- 自分で買主様を見つけた場合でも、必ず契約した不動産会社を通して取引しなければならない（自己発見取引の禁止）。
あなたにはどれが合う？媒介契約の選び方
- 「人気エリアの物件で、複数の会社に競わせたい」「知り合いに買いたい人がいるかも」👉 一般媒介契約 がおすすめ！
- 「信頼できる地元の不動産会社に任せたい」「親身に手厚くサポートしてほしい」👉 専任媒介契約 がおすすめ！
- 「できるだけ早く売りたい」「今の状況を毎週しっかりレポートしてほしい」👉 専属専任媒介契約 がおすすめ！
まとめ：納得のいく契約形態で安心して売却を進めましょう！
不動産売却の成功は、「適切な査定」と「自分に合った媒介契約の選択」から始まります。
どの契約形態を選べばいいか迷った場合でも、ご安心ください。お客様のご物件の特性（エリアや状態）や「いつまでに売りたいか」というご希望をお伺いした上で、最適なプランをご提案いたします。
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来店して売却の流れを詳しく聞きたいだけでももちろん大歓迎です
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