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売却を考えている方向けに「高額査定に潜む罠」というテーマをお届けします。
「少しでも高く家を売りたい！」 不動産を売却するとき、そう思うのは当然のことです。
ネットの一括査定サイトを使って、A社が「3,000万円」、B社が「3,100万円」、C社が「3,600万円」という査定額を出してきたら、あなたならどこに頼みますか？
「そりゃ、一番高い3,600万円のC社に決まってる！」
そう思ってしまいますよね。しかし、ここに不動産売却における最大の罠が潜んでいます。
今回は、実際に「一番高い査定額を出した会社」に売却を依頼した結果、1年間も売れ残ってしまい、最終的には相場よりも安い価格で売る羽目になってしまったA様の実話をお話しします。
この記事を読めば、不動産会社が提示する「査定額」の本当の意味と、失敗しないための正しい不動産会社の選び方がわかります。
始まりは、ある「一括査定サイト」から
売主のA様は、住み替えのためにご自宅（一戸建て）の売却を検討されていました。 少しでも高く売りたいと考えたA様は、スマホで簡単にできる「一括査定サイト」を利用することに。
数日後、3社から届いた査定結果は以下の通りでした。
- A社（大手不動産）：3,200万円（直近の取引事例に基づいた、手堅い適正価格）
- B社（地元密着企業）：3,150万円（周辺の競合物件を意識した、現実的な売り出し価格）
- C社（新興不動産）：3,800万円（「今このエリアは人気なので、これくらいでいけます！」と大太鼓判）
他社より600万円も高い査定額を出したC社に、A様は心を奪われました。 「そんなに高く売れるなら、住み替え先の資金も余裕ができる！」と期待に胸を膨らませ、C社と「専任媒介契約（売却をお任せする契約）」を結んだのです。
ここから、A様の長い苦悩の1年が始まりました。
なぜ？問い合わせすら来ない「魔の3ヶ月」
C社が「3,800万円」で売却活動をスタート。しかし、待てど暮らせど問い合わせが来ません。
売却を始めて最初の1〜2ヶ月は、新規物件としてネットで一番注目される「黄金期」です。それにもかかわらず、週末の内覧予約はおろか、電話での問い合わせすらゼロ。
不安になったA様がC社の担当者に連絡すると、返ってくるのはこんな返事ばかりでした。
「今は時期が少し悪いですね。もう少し様子を見ましょう」 「ネット広告のアクセス数は伸びているので、そのうち反響が来ますよ」
プロにそう言われてしまうと、信じるしかありません。結局、全く手応えのないまま、最初の3ヶ月の契約期間が過ぎてしまいました。
突然始まった、担当者からの「値下げ提案」
契約更新の時期になり、これまで「時期が悪い」と言っていた担当者の態度が急変します。
「A様、このままだと売れ残ってしまいます。思い切って、3,400万円に値下げしませんか？」
これにはA様も驚きました。 「え？3,800万円で売れるって言ったから、あなたに頼んだんですよ？」
しかし担当者は、「市場の動向が変わりまして…」「今の価格だとネットで検索条件から外れてしまうんです」と、もっともらしい言い訳を並べます。
住み替えのスケジュールも迫っていたA様は、渋々値下げを承諾。その後も「3,200万円」「3,000万円」と、3ヶ月おきに値下げを繰り返すことになりました。
売れ残った家が辿る末路
売却開始から1年が経つ頃、ネット上でのA様のご自宅は、すっかり「売れ残り物件」として認知されてしまっていました。
不動産を探している買い手や、他社の営業マンは、ネット広告を毎日チェックしています。 「あ、この物件、また値下げしてる。ずっと残ってるな……」 「何か大きな欠陥でもあるんじゃないか？」
こうなってしまうと、物件のイメージは最悪です。買い手からすれば「もっと待てば、さらに値下げするはず」「大幅な値引き交渉ができるはず」という格好のターゲットになってしまうのです。
結局、疲れ果ててしまったA様はC社との契約を解除し、最終的には「2,900万円」という、当初の適正相場（3,200万円）を下回る価格で、別の不動産会社を通じて売却することになりました。
1年間、固定資産税を払い続け、内覧のたびに部屋を片付ける精神的負担を強いられた挙げ句、一番損をする結果になってしまったのです。
なぜC社は売れもしない「3,800万円」を提示したのか？
なぜC社は、売れないとわかっている高額な査定を出したのでしょうか？ 理由はシンプルです。
「他社に契約を取られたくなかったから」
これを業界用語で「抱き合わせ」や「高預かり（たかあずかり）」と呼びます。
多くの不動産会社は、契約（媒介契約）を結ばなければ1円の利益にもなりません。そのため、まずは売主様が喜ぶような「甘い言葉（高い査定額）」を提示して契約を勝ち取り、契約を結んだ後に「売れないので下げましょう」と段階的に価格を下げていく、という悪質な手法を使う会社が実在するのです。
査定額とは、「その価格で買い取ります」という保証ではありません。あくまで「これくらいで売り出したら、3ヶ月以内に売れるであろう予想価格」に過ぎないのです。
騙されないために！失敗しない不動産会社の選び方
この悲劇を防ぐために、売主様が実践できる対策は3つあります。
1. 「なぜその金額なのか？」根拠を徹底的に突っ込む
「高い査定額」を出されたら、喜ぶ前に必ずこう質問してください。 「この価格の根拠となる、過去3ヶ月以内の近隣の取引事例を教えてください」
明確なデータや納得できる理由（例：リフォーム済み、角地で陽当たり抜群など）を提示できない会社は、契約を取るためだけに数字を盛っている可能性が極めて高いです。
2. 「査定額」ではなく「売り出し提案」を見る
本当に信頼できる不動産会社は、高い数字で釣るようなことはしません。 むしろ、「市場相場は3,200万円ですが、強気でいくなら3,400万円で挑戦してみましょう。ただし、1ヶ月反響がなければ3,200万円に戻すスケジュールでいきませんか？」といった、現実的な売り出し戦略（出口戦略）を提示してくれます。
3. 地域に根ざした、逃げ隠れできない会社を選ぶ
大手の看板や、ネットだけの派手な広告に惑わされず、「地元で長く営業している会社」や「地域の取引実績が豊富な会社」に相談することをおすすめします。 地元で悪評が立てば商売が続けられないため、地域の会社ほど、誠実で適正な査定を出してくれる傾向があります。
まとめ：査定額の高さ＝売却額の高さではない
不動産売却の第一歩は、「一番高い査定額の会社を選ぶこと」ではなく、「市場を正しく理解し、誠実に伴走してくれるパートナー（担当者）を選ぶこと」です。
もし、今手元にある査定書を見て「この金額、本当に妥当なのかな…？」と少しでも不安に思われたら、セカンドオピニオンとしてぜひ一度、ハウスドゥ豊見城にご相談ください。
地域のリアルな相場と、過去の膨大な取引データに基づいた「本当に売れる、嘘のない査定価格」を、根拠と共にお伝えいたします。
無理な営業は一切いたしませんので、まずはお気軽にお話を聞かせてくださいね。
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