【不動産売却の種類とは？】仲介・買取など主な3つの売却方法を分かりやすく解説

不動産を売却しようと考えたとき、「どのような方法で売るのか」を知ることはとても重要です。
実は、不動産売却にはいくつかの種類があり、それぞれ特徴やメリット、売却までの流れが異なります。

売却方法によって

• 売却できる価格
• 売却までの期間
• 手続きの手間

などが大きく変わるため、ご自身の状況や目的に合った方法を選ぶことが大切です。

今回は、不動産売却の代表的な5つの種類について、それぞれの特徴やメリットを分かりやすく解説します。

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🏡 ① 仲介売却（もっとも一般的な売却方法）

不動産売却で最も多く利用されているのが「仲介」という方法です。
仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入り、購入希望者を探して売却する方法です。

具体的には、不動産会社が次のような活動を行います。

• 不動産ポータルサイトへの掲載
• 店舗での紹介
• 広告・チラシの配布
• 購入希望者の案内（内覧）

こうした販売活動を通して、物件を購入したい方を探していきます。

仲介売却のメリット

⚪️仲介売却の最大のメリットは、市場価格に近い金額で売却できる可能性が高い場に近い価格、またはそれ以上で売れる可能性があります。という点です。

⚪️買主を広く募集できます。不動産ポータルサイト（例：SUUMO、HOME’Sなど）や広告を使い、多くの購入希望者にアプローチできます。そのため、条件に合う買主が見つかりやすくなります。

⚪️価格交渉をプロに任せられます。不動産会社が価格交渉や条件調整を代行してくれるため、
　★値下げ交渉　★引渡し時期　★設備条件などを専門知識をもとに有利に進めてもらえます。

⚪️売却方法の自由度が高い　

　★価格設定★売却タイミング★販売方法などを売主の希望に合わせて調整可能です。
　「急いで売りたい」「できるだけ高く売りたい」など、状況に応じた戦略を取れます。

仲介売却のデメリット

一方で、仲介売却は買主が見つかるまで時間がかかる場合があります。
物件の条件や市場状況によっては、売却まで数か月かかることもあります。

また、購入希望者の内覧対応や価格交渉などが発生する場合もあります。

「できるだけ高く売りたい」という方には、仲介売却が最も適した方法といえるでしょう。

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💰 ② 不動産買取（早く売りたい方向け）

買取は、不動産会社が直接物件を購入する売却方法です。
一般の購入者を探す必要がないため、スピーディーに売却できるのが特徴です。

通常の仲介では、買主が見つかるまで時間がかかることがありますが、買取の場合は不動産会社との契約になるため、早ければ数日〜数週間で売却できるケースもあります。

買取のメリット

買取のメリットは、何といっても売却までのスピードです。
また、次のようなメリットもあります。

• 内覧対応が不要
• 近隣に知られず売却できる
• 契約後のトラブルが少ない

そのため、

• すぐに現金化したい
• 相続した空き家を処分したい
• 住み替えを急いでいる

といった場合に利用されることが多い方法です。

買取のデメリット

ただし、買取の場合は、不動産会社がリフォームや再販売を行う前提で購入するため、仲介売却と比べて価格が低くなる傾向があります。

一般的には、市場価格の7〜8割程度になるケースが多いといわれています。

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🏠 ③リースバック（売却後も住み続ける方法）

リースバックとは、自宅を売却したあともそのまま住み続けることができる売却方法です。

具体的には、不動産会社や投資家に自宅を売却し、その後は賃貸契約を結んで家賃を支払いながら住み続ける形になります。

リースバックのメリット

リースバックの最大のメリットは、住み慣れた家に住み続けながら資金を確保できることです。

⚪️すぐに現金化できる

一般的な仲介売却よりもスピードが早く、短期間で資金を得られるケースが多いです。
急な資金需要や老後資金の確保にも利用されます。

⚪️固定資産税の負担がなくなる

家を売却すると所有者は買主になるため、固定資産税や都市計画税は支払う必要がなくなります。住宅の維持コストを減らすことができます。

⚪️相続対策・資産整理に使える不動産を現金化することで

• 相続時の分配がしやすい
• 不動産管理の負担がなくなる

など、資産整理や相続対策として活用されることがあります。

リースバックは特に次のような人に向いています。

• 引っ越ししたくない
• すぐに資金が必要
• 老後資金を確保したい

デメリット

⚪️売却価格が相場より安くなることが多い

リースバックは不動産会社や投資会社が直接購入するケースが多く、
一般の仲介売却よりも売却価格が低くなる傾向があります。
目安としては市場価格の70〜90％程度になることが多いです。

⚪️家賃を払い続ける必要がある

売却後は賃貸になるため、毎月の家賃が発生します。
長く住み続けると、トータルの支払いが大きくなる可能性があります。

⚪️ずっと住めるとは限らない

契約によっては定期借家契約（契約期間終了で退去）になる場合があります。

その場合、更新できず退去が必要になる可能性があります。

⚪️家賃が相場より高いことがある

リースバックの家賃は★売却価格★利回りなどを基準に設定されるため、周辺の賃貸相場より高くなるケースもあります。

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📝 まとめ

不動産売却には、さまざまな方法があります。

不動産を売却する際は、事前に心構えや決めておくべきポイントがあります。

①売却の目的をはっきりさせる

まず「なぜ売るのか」を明確にします。

例

• 住み替え
• 相続した家の整理
• 資金化（老後資金など）

目的によって
仲介・買取・リースバックなど最適な方法が変わります。

②売却希望価格と最低価格を決める

売却前に

• 希望価格（理想）
• 最低価格（これ以下では売らない）

を決めておくと、交渉の判断がしやすくなります。

③売却スケジュールを決める

「いつまでに売りたいか」を決めておくことが重要です。

例

• 3か月以内
• 半年以内
• 急ぎ

期限によって

• 仲介
• 買取

などの選択が変わります。

④ 室内や物件の状態を整える

売却活動では内覧の印象がとても重要です。

準備すること

• 掃除
• 不要物の整理
• 明るく見せる工夫

第一印象で購入判断が変わることもあります。

⑤ 信頼できる不動産会社を選ぶ

「信頼できる不動産会社」とは、売主の利益を考えて適切な提案とサポートをしてくれる会社のことです。🏡

信頼できる不動産会社は
「高く売れる理由」と「売れない可能性」
両方を説明してくれる会社です。

「売却はこの3つを決めると成功しやすい」

1️⃣ いくらで売るか（価格）
2️⃣ いつまでに売るか（期限）
3️⃣ どの方法で売るか（仲介・買取など）

そのため、

この3つを最初に方向性を決めて、

目的に応じて最適な売却方法を選ぶことが大切です。

不動産の売却を検討されている方は、まず現在の市場価格を知ることから始めてみてはいかがでしょうか。
査定を行うことで、どの売却方法が最適なのかを具体的に判断することができます。

お客様に心からご満足・ご納得いただけるよう、精一杯の努力と誠意をもって対応させていただいております。

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